Wissen Sie, warum viele junge Unternehmen bei der Suche nach Partnern und Investoren scheitern? Einer der Hauptgründe ist, dass sie keine Ahnung von den Metriken eines Startups haben. Sie können nicht erwarten, dass jemand an Ihr Unternehmen glaubt, wenn Sie es nicht tun. Es reicht nicht aus, sie interpretieren zu können; Sie müssen wissen, wofür jede Zahl steht.
Investoren suchen in der Regel nach einem grossartigen, freundlichen Team, einem grossartigen Produkt oder Service und einer hervorragenden Ausführung. Das alles können Sie in einem einzigen Bericht zeigen, der die wichtigsten Geschäftskennzahlen für Startups enthält. Hier finden Sie die beliebtesten davon.
Top-Kennzahlen eines Startups im Blick
Alles beginnt mit dem Haupteinstiegspunkt, um einen potenziellen Investor zu überzeugen. Vergessen Sie das Treffen mit potenziellen Investoren, bis Sie die wichtigsten Kennzahlen definiert und geschätzt haben. Oft haben Sie es mit Analysten zu tun, die über grosse Erfahrung verfügen, so dass der Versuch, sie auszutricksen, keinen Sinn macht. Hier sind einige der grundlegenden Startup-Kennzahlen.
Aktive Benutzer
Dabei handelt es sich um Nutzer, die über einen bestimmten Zeitraum mit Ihren Waren oder Dienstleistungen interagieren. Das System verfolgt, wie viele Personen pro Tag und Monat anwesend sind. So können Sie die Dauerhaftigkeit Ihres Produkts/Dienstes messen. Nur die Anzahl der aktiven Nutzer gibt Aufschluss darüber, wie viele Menschen Ihre Produkte nutzen. Schätzen Sie die Zahl der täglich aktiven Nutzer (DAU), indem Sie die Summe der ursprünglichen aktiven Nutzer pro Tag addieren.
Kosten der Kundenakquise (COCA)
Viel Geld auszugeben ist sinnvoll, wenn Sie mehr Kunden anziehen wollen. Aber es ist besser, einen hohen COCA über einen längeren Zeitraum zu vermeiden, da dies Ihr Geschäft zerstören kann. Die Formel lautet: COCA = Gesamtausgaben für Marketing & Vertrieb geteilt durch die Anzahl der gewonnenen Neukunden. Anhand dieser Kennzahl können Sie erkennen, wie viel Sie für Werbung und Verkaufsförderung ausgeben.
Durchschnittliche Länge der Verkaufszyklen
Die offensichtlichen Formen dieser Kennzahl weisen auf ernsthafte Probleme im Vertrieb hin. Sie zeigt den Zeitraum von der Aufnahme der Verhandlungen bis zum Abschluss des Geschäfts. Je kürzer sie ist, desto besser. Schätzen Sie, indem Sie die Gesamtzeit zwischen dem ersten Kontakt und dem Verkauf nehmen und durch die Anzahl der Verkäufe dividieren.
Lebensdauerwert (LTV)
Dies ist der Medianbetrag der Einnahmen jedes Kunden während des Zeitraums, in dem er/sie die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens nutzt. Um ihn zu schätzen, nehmen Sie den durchschnittlichen Verkaufswert eines Käufers und multiplizieren ihn mit der durchschnittlichen Lebensdauer des Kunden. Auf diese Weise sehen Sie, wie profitabel das Projekt ist.
Verbrennungsrate
Möchten Sie herausfinden, wie schnell Ihr Unternehmen das Budget ausgibt? Diese Kennzahl wird Ihnen helfen. Sie verhindert, dass Startups bankrott gehen, wenn sie sehen, wie viel sie sich leisten können. Ziehen Sie einfach das Budget, das Ihnen am Ende des Monats zur Verfügung steht, von dem ab, das Sie zu Beginn haben.
Wiederkehrende Umsätze (ARR/MRR)
Wenn Ihr Unternehmen mehr als ein Jahr alt ist, schätzen Sie die jährlich wiederkehrende Rate oder finden Sie zumindest die monatliche Rate heraus. Unternehmen, die solche Einnahmemodelle verwenden, neigen dazu, Gewinne aus Abonnements auf unterschiedlichen Grundlagen zu erzielen. Die grundlegende Formel lautet ARR(t) = Σ Jährlich wiederkehrender Umsatz(t).
Gängige Arten der Startup-Finanzierung
Was ist das richtige Ertragsmodell für ein Startup? Wie lockt man Investoren an? Das hängt davon ab, wie viel Geld Sie aufnehmen wollen und warum. Heutige Startups haben mehrere Möglichkeiten.
Akquisition
Es kommt vor, dass ein Unternehmen die Mehrheit der Aktien eines anderen Unternehmens kauft, um die volle Kontrolle über es zu erlangen. Wenn Sie wollen, dass ein Riese Ihr Unternehmen durch eine Übernahme übernimmt, dann beeindrucken Sie ihn, indem Sie zeigen, dass Sie genau wissen, wer, wie und warum Ihre Dienste nutzt. Beweisen Sie, dass Ihre Website bei der Konvertierung von Kunden gut abschneidet. In diesem Fall kommt es auf die Bindungsrate und die aktiven Nutzer pro Tag an.
Fundraising
Dieser Prozess steht für das Sammeln von Geldern in Form von Spenden. Die Person, die das Kapital beschafft, wird Fundraiser genannt. Sie müssen die potenziellen Investoren von der Nützlichkeit des Produkts überzeugen und angeben, wie viel Geld bereits aufgebracht wurde und wie viel noch übrig ist. Beweisen Sie, dass Sie wissen, was Sie tun, und kontrollieren Sie den gesamten Prozess.
Darlehen
In den meisten Fällen reicht es aus, die Gewinn- und Verlustrechnung Ihres Unternehmens für den letzten Zeitraum vorzulegen. Banken und private Kreditgeber sind nicht sehr an dem Produkt selbst interessiert. Beweisen Sie ihnen, dass Sie begonnen haben, sich zu etablieren und Geld zu verdienen. Die Beantragung eines herkömmlichen Bankkredits ist eine gute Idee, wenn Sie sicher sind, dass der erforderliche Zeitraum ausreichen würde, um Ihre Schulden zurückzuzahlen. Viele Banken engagieren sich verstärkt für Existenzgründer. Dies könnte eine Option für diejenigen sein, die Summen suchen, die 500.000 $ nicht überschreiten.
Meeting mit Investoren: Tipps & Tricks, die Sie beachten sollten
Bevor Sie sich das erste Mal persönlich mit einem Angel-Investor treffen, recherchieren Sie, um mehr über den potenziellen Investor herauszufinden. Vielleicht stellen Sie fest, dass Sie einen weiteren Partner brauchen oder dass Sie kaum eine Chance haben. Hoffentlich haben Sie zu dem Zeitpunkt, an dem Sie sich mit potenziellen Partnern treffen, eine Zusammenfassung und einen Businessplan fertig. Sie wollen konkrete Zahlen sehen und keine nackten Fakten.
Vor dem Abgabetermin sollten Sie sich bis an die Zähne mit Ihrer Präsentation und Ihrem Pitch wappnen. Engagieren Sie jemanden, der sich auf dieses Gebiet spezialisiert hat, oder machen Sie es selbst, aber gehen Sie auf jeden Fall sicher, dass Sie eine kurze Probe durchführen. Wenn Sie Ihre Geschichte mit Leidenschaft vortragen, können Sie Ihr Publikum beeindrucken und seine Aufmerksamkeit mit einem Paukenschlag erregen. Eine Frage-und-Antwort-Runde ist ein Muss. Sie können sich zwar während des Treffens einige Fragen und Antworten einfallen lassen, aber es ist besser, eine Art FAQ für Ihre Gäste vorzubereiten.
Wir können Sie dabei unterstützen, basierend auf unserer umfangreichen Erfahrung als Spezialisten auf diesem Gebiet. Insbesondere können wir Ihnen dabei helfen, eine Geschäftsanalyse durchzuführen und anklickbare Prototypen oder sogar vollständige Entwürfe zu erstellen, mit denen Sie Ihr Produkt den anspruchsvollsten Investoren am besten präsentieren können.
Schlusswort
Ihre wichtigsten Startup-Kennzahlen können sich im Laufe der Zeit ändern. Deshalb müssen Sie sie vor jedem neuen Investorentreffen neu berechnen. Wenn das Unternehmen expandiert, können sich Ihre Prioritäten ändern, so dass sich auch die grundlegenden Kennzahlen, die Sie berücksichtigen müssen, ändern. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihr Geschäfts- und Ertragsmodell zu ermitteln und sich auf Veränderungen einzustellen. Zeigen Sie den Investoren, dass Sie Ihr Startup wirklich kennen, und Sie werden die gewünschte finanzielle Unterstützung erhalten!
